Standortanalyse für Makler
Was der Interessent im Termin fragt, steht vorher in Ihren Unterlagen — mit Messwert und Quelle statt mit Adjektiv.
Warum die Lage hier zählt
Ein Exposé beschreibt, ein Bericht misst. Das ist kein Vorwurf an Exposés — sie sollen werben. Nur kommt der Käufer heute mit denselben Karten in die Besichtigung, die wir auswerten, und stellt seine Fragen dann vor Ort statt am Telefon.
Wer die Befunde vorher kennt, verliert nichts: Man kann einen Lärmpegel einordnen, bevor er als Vorwurf kommt, und man weiß, welches Objekt eine ehrliche Preisdiskussion verträgt. Unangenehm wird es nur, wenn der Interessent es zuerst weiß.
Was der Bericht dazu liefert
- Die Fragen, die im Termin kommenLärmpegel in Dezibel, Lage im Überschwemmungsgebiet, Kriminalitätsbewertung, Schutzstatus — mit der Quelle daneben, sodass sich darüber sachlich reden lässt.
- Preiseinordnung mit RechenwegDer Bericht ordnet die Lage gegen das Marktniveau im Stadtteil ein und legt offen, welcher Befund welchen Anteil trägt. Keine Wertermittlung — eine Einordnung, die man nachvollziehen kann.
- Vier Blickwinkel auf dieselbe AdresseInvestor, Familie, Single, Senior — je mit eigenem Urteil. Das sagt Ihnen, welcher Interessentenkreis zu diesem Objekt passt und welcher nicht.
- Wurde die Adresse schon einmal inseriert?Vier gezielte Suchen zur Hausnummer. Ein früheres Inserat mit Jahr und Angebotspreis ist eine Information, die sonst niemand auf dem Tisch hat.
Ein Objekt sieht sauber aus, bis der erste Interessent die Lärmkarte des Landes öffnet und 70 dB(A) nachts findet. Steht derselbe Wert schon in Ihren Unterlagen, ist es ein Argument über den Preis. Steht er nicht drin, ist es ein Argument über Sie.
Am eigenen Fall ausprobieren
Sagen Sie uns, welche Adresse Sie gerade prüfen — ein abgeschlossenes Projekt tut es auch. Für den ersten Bericht bekommen Sie einen Preisnachlass, damit Sie das Ergebnis an einem Fall beurteilen können, den Sie selbst kennen, bevor Sie sich auf mehr festlegen.
Für andere Berufe
Derselbe Bericht, andere erste Frage:
Einzelpreise stehen unter Preise, der vollständige Leistungsumfang im Paketvergleich. Mehrere Adressen im Jahr bekommen einen Staffelpreis, individuell vereinbart.